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最实用的母婴店陈列经验(收藏版)

2017-08-08 09:43


奶粉是母婴店销量占比最大的产品,奶粉的陈列非常重要,直接影响到营业额,所以我们先来关注奶粉的陈列技巧。

http://www.kangyingbao.net/data/upload/mall/article/05555005636341608.png

  母婴用品店奶粉陈列技巧

  一、 陈列原则

  1二指原则

  母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指,以使商品丰满。

  2一价一签原则

  将一种奶粉商品对应一个价签,且价签放置在商品的左下角。

  3正面陈列原则

  把奶粉的正面面向顾客陈列,前排商品与货架边沿一线平齐;

  4黄金区域陈列原则

  黄金陈列区域:手和眼之间的陈列位,根据商品的销售和利润,合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面

  5奶粉关联商品陈列原则

  将功能相关联的商品陈列在临近区域;如辅食、营养品、或纸尿裤等。

  6遵循价格连带原则

  同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列,便于顾客选购;

  7先进先出原则

  将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。

http://www.kangyingbao.net/data/upload/mall/article/05555005857138107.png

  二、 陈列方法

  1、 垂直陈列法

  ——— 将商品垂直按纵向摆放在排面上

  此类陈列优点:

  A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较,二横向排列,要来回走几遍,还无清晰印象,因为人的视线上下移动比平行移动清晰;

  B.有利于同类商品进行价格比对;

  C.可让不同类商品均可享受黄金段位”;

  2、 奶粉或其他商品主题陈列法

  ——— 配合节日、有主题的促销活动所做的陈列。

  优点:将许多商品按一个明确主题集中陈列,以提醒顾客产生联想,提高销量。

  如:“6.1”儿童节以儿童商品为主题做促销,集中陈列商品有奶粉、服装、书籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品,外加醒目、独特的广告宣传,以吸引顾客。

  3、 奶粉等相关联陈列法

  ——— 婴童店或母婴店将相关联、互补性的商品陈列在一起。

  如:纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等,运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。

  4.综合配套陈列法

  ——— 将商品组合起来,设计成一个整体形式陈列出来。如:床和童被、玩具、挂铃整体陈列出来。

  5.比较陈列法

  ——— 将奶粉等商品通过不同数量组合在一起,整体销售,以提高销量。如:一盒奶粉75元,三盒捆绑一起卖220元。

  ——— 运用此陈列法注意要先算好商品的组合价,做到既促销又保证利润。

  三、 陈列注意事项

  1. 端架、堆头陈列商品数量不能超过两个,且是同类商品;

  2. 堆头陈列时,要利用垫板等道具将靠近中央部位的商品一层层垫高,使商品从外往内呈阶梯状排列,有层次感;

  3. 端架、堆头陈列商品要有量感;

  4. 要有醒目、吸引人的POP标识;

  5. 做陈列时应注意黄金段位陈列畅销、高毛利或主导商品;

  6. 应注意商品色彩搭配;

  7. 商品应按类别陈列;

  8. 同类商品应按价格带从左到右、从低到高陈列;

  9. 母婴用品店陈列应重点关注黄金位置。

  依陈列的高度可将货架分为五段:中段为手最容易拿到的高度,男性为70-160CM,女性为60-150CM,此高度即为黄金位置,一般陈列主力商品或有意推广的商品、畅销商品、高毛利商品;

  次上下端为手可以拿到的位置,次上端男性为160CM-180CM,女性为150CM-170CM ,次下端男性为40CM-70CM,女性为30CM-60CM,一般陈列次主力商品,其中次下端须顾客屈膝弯腰才能拿到,所以次下端比次上端较为不利;上下端为手不易拿到的高度,上端男性为180CM以上,女性为170CM以上,下端男性为40CM以下,女性为30CM以下,车辆低毛利、补充性和体现量感的商品,上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列。陈列重点关注黄金位置,利用好黄金段位可以提高排面效用。

  10. 陈列必须符合商品分类的原则;

  11. 任一种商品在货架上都只有一个陈列区域;

  12. 陈列须遵循先进先出原则;

  13. 陈列必须保证商品安全及对他人的人身安全;

  14.陈列要有正确的价格标志,位置正确;

  15. 不得陈列有超过保质期的商品;

  16. 不得陈列有任何包装破损或配件缺少、品质损坏的商品;

  17. 陈列应是满货架,商品数量充足(如缺货,作前置陈列);

  18. 陈列的商品应保持干净、整齐、位置正确,按重量从上往下、由轻到重,重的商品放下面,轻的放上面。

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  接下来,我们一起看看还有很多朋友关注的卖场端架和促销区的陈列规范。

  卖场端架、促销区陈列作业规范

  一、基本观念:便宜看的见,促销商品应绝对便宜,故应陈列在最明显的位置且作大量陈列,正常商品若未降价,除非必要尽量不要陈列在端架或促销区,以免误导顾客。

  二、端架、促销区除作促销商品陈列外,亦可提供采购作局部出租,但出租总数与面积大小原则上不得影响惊爆商品与快报商品之陈列需求,且陈列之商品售价亦应低于正常售价。

  三、促销商品陈列基本观念:

  3.1 惊爆商品优先陈列于主走道促销区(以落地、大量陈列为原则,如商品体积较小可使用促销筒或折叠笼陈列),其次为促销区或端架。

  3.2 快报商品,如量大且价格特别便宜可陈列于主走道,或促销区、端架,原则以降价幅度或销量大小来考量陈列位置。

  3.3 快报商品陈列于促销区及端架时须尽量陈列在相关商品正常排面附近,以引导顾客进入排面。

  四、端架陈列原则:

  4.1 端架正常高度为2-3M(视楼层高低决定)2M以下为陈列区,2M以上为展示区只拉排面或作为布置区。

  4.2 陈列层次须依据商品高度适时调整,原则上商品与承板间隙为36公分为宜。

  4.3 1.6M以下的端架可做正常陈列或出样陈列。

  4.4 鞋子陈列于端架时可全部开箱陈列或1-2M出样,1M以下及2M以上放库存(含鞋盒)

  4.5 端架为重要促销区,不得缺货或空排面,且应随时整理以维持美观。

  4.6 端架原则陈列12个商品,尽量做垂直陈列,如果2个商品高度差异很大可做上小下大之水平陈列。

  4.7 为避免操作困难,体积太小(如口香糖)体积太大(如大家电)及回转率太高之促销商品,不做端架陈列。

  4.8 软包装及无法站立或包附赠品不易陈列之商品尽量不做端架陈列。(放折叠笼较佳)

  4.9 端架商品每两周须更换一次,出租端架特殊情况经采购处要求,最多可延长至一个月。

  五、促销区陈列原则:

  5.1 可配合厂商周、特卖会、主题、活动做特殊布置或特殊陈列。

  5.2 为求量感、减少补货次数,可做量感陈列。

  5.3 在档期最后2-4天为避免下档后商品剩余太多不易处理,可拉假排面或垫箱于后(下面),以维持美观及饱满。

  六、端架计划:

  6.1 端架计划为订货及陈列之依据亦为提升客单价之重要指标,须详细排定。

  6.2 卖场须事先将端架促销区位置确定及编号,以便制作端架计划时使用。

  6.3 端架计划表中相关栏位必须详细填写。

  6.4 制作端架计划时应计算基本陈列量,作为订货参考,避免因商品数量太少,不易陈列。

  6.5 如端架促销区提供给厂商或特卖会须在陈列方式栏中说明,并于上档前布置完成。

  6.6 端架计划原则应于上档前10天完成并交于经理确认。

  6.7 端架计划确定后必须严格执行,如因缺货或其他因素须修改,须向部门经理报备。


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