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母婴门店淡季应对方法 你在门外喊天热,我在店内怨寒冬!

2016-02-22 10:00

http://mp.weixin.qq.com/s/3bm8MHdCwNZCPMcg6f7vuw(来源:母婴行业观察)



 1、调整营业时间,门店选择午休   夏季天气炎热,门店的作息时间可以进行调整,建议调整为700-12:00 16:00-2200中间时间可以选择休息关店,也可以选择继续营业,此处建议早上早点开门,这样带孩子出来遛弯的爷爷奶奶们也可以进店看一看,晚上晚点关门。    但营业时间的调整一定要做到通知顾客,让顾客知道你在早晚时间处于正常营业的状态,方便顾客前来购物。


 2、改善门店环境,开启空调,适时进行散热降温   注意:游泳馆的室内温度可比平常略微降低1℃。冬季为37-38 ,夏季为35-36℃。   


 3、停止盲目降价或活动促销   天气炎热的时候,顾客进店率比较低,很多时候门店店主考虑的事情就是通过降价吸引顾客进店,其实这样一个思路是错的,因为此时顾客不进店的主要原因是天气太热,不愿意带宝宝出门,这个时候进行降价促销也难吸引家长的注意力,相反导致自己门店的利润减少,再没办法提升销售的情况下,降低毛利,最终结果就是挣的钱更少了。所以切记不要在夏季盲目进行降价促销。 


  4、做好门店的基础宣传工作   夏季蚊虫滋生,天气也比较炎热,宝宝换洗衣物和纸尿裤都比较频繁。出门少,在家里呆的时间比较长,夏季的话,宝宝的食欲也受到影响。这个时间段,家长购买的商品,趋向于几个选择,那么门店推广宣传的产品方向也是一下几个方向: 1、纸尿裤(轻薄款) 2、湿纸巾 3、洗涤润肤用品  4、玩具  5、夏季服装 6、驱蚊产品 7、清清宝 8、营养补充剂   这些产品才是门店的重点宣传产品,附带其他的产品进行宣传,注意宣传产品的功用,必要性,以及产品的价格和活动优惠。


 5、大型活动促销的选择   活动频次不要过于频繁,选择在天气比较凉爽的天气进行大型活动促销,促销的力度也不需要太大了,保持一个适中的活动力度即可。活动形式可以以服装免单、玩具免单的方式进行,附带湿纸巾和纸尿裤以及奶粉的营运品的特价活动。活动形式以冲量为主,把销售数量和客单价提升起来,方式如下满6810、满9820 、满15850 、满的越高减的越多 ,把客单提升起来。也可以做成满返,核心就在于客单价和销售数量的提升上,形式可以不限。   核心重点:冲单,冲量 


 6、做好门店基础工作(陈列+宣传+推广+送货上门)   这个时间段里,门店一定要做好基础工作,首先要做的事情是陈列,调整门店的陈列让之前提到的几个重点售卖的商品的陈列面突出,例如玩具可以选择打堆,甚至选择几款玩具放在特价花车上都是可行的选择,湿纸巾等夏季必备商品的陈列突出,活动内容清晰明确,有吸引力。 大批量的在粉丝群内或者是朋友圈推广夏季的产品,选择门店的服装款式以及夏季必备商品的功能以及必要性,商品价格和限时的活动特惠内容,不断的滚动夏季的主要售卖商品。反复强调,重点突出,每日有爆款,每日有爆价。让顾客关注门店的商品,吸引顾客进店,选择商品。 与之配套的是,门店一定要提供送货上门的服务内容,可以让家长在门店内选购好商品或者是在自己的商城上进行下单,用物流的方式送货上门,这样给顾客方便轻松的购物环境,也让顾客愿意进店挑选商品,送货的服务是一定要做的,不然天气炎热家长们是不愿意抱着娃还拎着一堆东西回家的,这种情况就是减少购买量逃避天气炎热。 核心要点:重点商品突出陈列、多推广、多宣传、每日有爆款、每日有爆价、微店下单或送货上门 


 7、建设微店等其他微商城   微店的重要性就不在这里强调了,足不出口让客户了解你的门店、了解你的产品、了解你的活动内容,微店能起到至关重要的作用,同时让门店脱离距离限制赚更多的人的钱。 


 8、其他活动营销策划   ①:储值赠送活动 ②:每日限时抢购+秒杀 ③:团购 ④:组合特价 ⑤:送水果活动 ⑥:积分换礼(简易榨汁机、冰棒模具,小型外出风扇等实用好礼) 

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