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母婴店淡季促销:地推方案完整版

2016-02-22 10:01

http://mp.weixin.qq.com/s/qDwP6u3cWJGTe9qc_-vvlA(来源:网络)

夏季(789月 份)是母婴店生意比较淡的季节。因为天热,宝宝的食欲下降,因为天热,宝妈们不愿意出门。


http://www.kangyingbao.net/data/upload/mall/article/05550026876596562.png

 

客户不进店,我们要果断的走出门店,走近客户!以避免客户流失和营业额下降!

 

市场:

1、县市级门店

2、乡镇店

 

方案:

 

1、县市级地推方案:

 

先分析下夏季宝宝的活动时间,一般是早上730830下午17001900,这个时间点宝宝出来的较多,周末会更多。活动地点正常都是小区广场与社区大超市广场。

 

准备工作:对自己门店2公里范围内的小区进行走访并与物业沟通并办理进场手续,在小区广场选择场地;货品准备:帐篷、促销台、海报、特价衣服(可从厂家或1688网上淘便宜的尾货商品,但要保证质量)、特价洗衣液、湿巾、试吃试饮产品等,气球、爬爬垫、音响、玩具等;地推人员分工:需要34人,一人负责收款结算,两人负责小区发彩页,并带着气球送给宝宝,这样顾客就不反感你发彩页了,一人负责卖货。

 

活动流程:首先将爬爬垫铺放到安全位置,面积大约12平米左右(供宝宝免费玩,吸引现场人流),有专人看管(只供4岁以下宝宝玩耍,要求顾客手机扫门店线上商城公众号才可进入免费玩及门店微信号),爬爬垫上放置宝宝玩的玩具;第二步打开音响放儿歌,主持人手持话筒维护秩序并介绍活动(如:衣服10元甩卖,洗衣液特价等等),一人专门发海报介绍门店活动并提供试饮试吃产品,两人负责卖货收钱。这一步是通过社区给门店及线上做引流了。

 

第二步做顾客转化,在社区宣传最重要还要设计一款产品,叫礼包(里面包含夏季常用防蚊液、沐浴露等产品,再加上自己家试用品,如纸尿裤、益生菌等),售价按照成本价,在社区只带样品供顾客试看,需要的在现场交钱买票到门店兑换,或者线上商城购买到门店提货,这样就解决了门店引流和给门店做转化的机会了。

 

2、乡镇店地推方案:

 

首先门店的作息时间调整为早上700开门,晚上1900关门,下午13001500休息。

 

第二、开通线上订货或电话订货,送货时间上午的10001200

 

其次成立一个乡村推广小组,走进村庄开展妈妈课堂,时间为两周一次,上午900——1030。提前在村里找到推广点(最好在客户家里)然后把村里有宝宝的家长都喊到现场(可以发送礼品来吸引顾客)。再有老师讲解夏季孩子常见的问题,家长可以带着问题来,老师一一给予解决,建立信任和关系,并现场建微信群。如果是爷爷奶奶带孩子,建议在外地上班的爸爸妈妈加到群里,以后每周在微信群里邀请专业的老师来给大家解决日常宝宝出现的问题,增加消费者粘性。最好前几次不要售卖任何产品,只做服务,但可以免费送些购物券,等顾客信任你的时候,或者他们提问题的时候老师可以植入产品(比如宝宝夏季蚊虫叮咬,皮肤湿疹等问题,老师可以建议她用某某商品,那么她会问这商品哪里有卖,你这不就是很好的销售机会吗),而且顾客的认同感很强,她会感觉你是在为她解决问题,而不是你在推销产品,当然后期门店做活动可以在群里和妈妈课堂上做些宣传,形成转化。

 

没有淡季的市场,只有淡季的思想!

 

 

母婴店淡季创意营销方案

 

 

一、价格营销

 

方案1:错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元商品”,等同于打七折,但却让客户感觉是优惠而不是折扣。

 

方案2:一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:做好预热的前提下,10分钟内所有货品1折”。当然具体实施要看店主本人,你不做好预热,或者你非要把价值数百元的货品摆出来,我也无话可说。

 

方案3:超值1元——舍小取大的促销策略

例:购物满额+1元换购,或价值数十元以上的货品1元秒杀。虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

 

 

二、奖品促销

 

方案1100%中奖——把折扣换成奖品

 

将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,既迎合了顾客心理,又让顾客获得了切切实实的实惠。

 

方案2:“摇钱树“——摇出来的开心

 

购物满88元,即可获得一次“摇树”机会。每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。小惊喜与小期待并存,顾客开心,就会愿意二次光顾。

 

 

三、会员制度

 

方案1:母婴店购物卡——累计出来的优惠

购物卡优点:优惠、稳定客源、宣传

 

方案2:档案管理——让顾客为之而感动

例:在特定的日子里,给顾客发短信或微信进行问候,或提供小礼品试用等,打动顾客,维系顾客。

 

方案3:积分优待——真情回馈老顾客

 

 

四、变相折扣

 

方案1:账款规整——让顾客看到实在的实惠

例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

 

方案2:组合销售——一次性的优惠

例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

 

方案3:加量不加价——给顾客更多一点

一定要让顾客看到实惠。

 

五、针对群体

 

方案1:小鬼当家——通过儿童来促销

例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

 

方案2:主动挑错——打动精明主妇的心

例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,同时给予相应优惠。既能获得顾客信任,又能减少库存。

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